Esempio: Ristrutturazione di un trasformatore di aciaia

Situazione di partenza

• Azienda familiare di 2a generazione
• Forte crescita grazie alle acquisizioni degli ultimi anni
• Competitività assicurata esclusivamente attraverso l’ottimizzazione dei prezzi di acquisto dell'acciaio
• Stabilità del processo bassa a media
• Perdita di competitività dovuta al cambiamento delle richieste dei clienti (perdita di quasi il 40% del fatturato)
• Bassa motivazione della forza lavoro e azioni non trasparenti da parte del management locale

Soluzione

• Direttore generale ad interim
• Adeguamento dei modelli turni e flessibilizzazione della forza lavoro
• Sviluppo di servizi aggiuntivi sempre più richiesti dai clienti attuali e potenziali
• Introduzione di calcoli trasparenti per consentire l'acquisizione di nuovi prodotti e nuovi clienti nonché la redditività delle vendite
• Eliminazione delle azioni non trasparenti con relative conseguenze disciplinari
• Riduzione della manodopera e sviluppo delle competenze critiche con corrispondente riduzione dei costi di produzione
• Ridefinizione di processi e procedure

Risultato

• Incremento de l’efficacia e della capacità produttiva
• Riduzione dello scrap
• Radoppio del risultato economico entro 18 mesi